Обсудить задачу
Вы хотите заняться продвижением своего бизнеса в сети, но не знаете с чего начать? Давайте обсудим вашу задачу! После отправки формы мы перезвоним в течение 30 минут в рабочее время. Засекайте!
Как мы продавали рециркуляторы при горячем спросе
Рециркуляторы - модное приспособление для оббезараживания воздуха. Точнее, оно было модным и очень нужным весной и летом 2020 года, как раз в момент снижения уровня ковидной паники.
Клиент
Региональный производитель медицинского оборудования, в частности, рециркуляторов. Продажи велись напрямую через дилеров в нескольких регионах.
Цель
Основной целью было ворваться на рынок продаж рециркуляторов (к тому моменту уже было много конкурентов) и обеспечить поток потенциальных клиентов на покупку рециркуляторов на лендинг.
Региональным производителям очень сложно конкурировать с крупными игроками. Особенно если дело касается медицины и очень-очень жесткой конкуренции!
Задачи
- 1. Проанализировать рынок и спрос.
- 2. Оперативно настроить рекламные кампании. Они должны были работать еще вчера, потому что спрос был высоким, а конкуренты активными.
- 3. Контролировать ситуацию и оперативно реагировать на изменения.
Результат
На момент обращения клиента к нам - конец лета-начало осени 2020 - картинка по спросу была вот такой. Устойчиво спрос на рециркуляторы рос с марта 2020 года. То есть к моменту начала работы крупные производители уже вовсю себя рекламировали и продавали.
Почему спрос был таким большим? Во-первых, на уровне нормативных актов была закреплена установка этого оборудования во всех государственных и муниципальных учреждениях. Во-вторых, никто не отменил проверки частного бизнеса, особенного того, кто связан с обслуживанием людей. В-третьих, пропаганда и агрессивная реклама заставляли часть людей самостоятельно запасаться рециркуляторами.
Что делали
1. Собрали семантику, посмотрели спросНачали со сбора семантики. Надо сказать, что ее было не так много. Все же рециркуляторы не такой популярный вид оборудования, о котором все знали, и на рынке представлен их широкий спектр.
Поделили семантику по регионам и группам. Тестовым регионом сделали регион присутствия производства, потому что здесь можно было оперативно доставить товар, конкуренция была чуть ниже. Можно было тестировать гипотезы и уже переносить их результаты на другие регионы.
С регионами тоже работали отдельно: регулярно просматривали спрос в различных областях. Это было нужно для того, чтобы оперативно развернуть кампанию в более перспективном для продаж регионе.
2. Настроили кампании, группы и объявленияРеклама велась в двух каналах: Яндекс и Google. Только на поиске. Попробовали рекламные сети, но результат был очень скромным. Кампании делились по регионам. Это было сделано для того, чтобы отслеживать эффективность вложенных средств в продажи рециркуляторов в конкретном регионе. И если эти затраты не оправдывали себя, регион отключался или вносились корректировки. Группы делили по типам рециркуляторов
Для рекламного трафика был создан лендинг. И в процессе работы оказалось, что сделать один сайт для разных целевых групп было не самым удачным решением. Были желающие купить рециркулятор себе домой, а были те, кто хотел сразу 50 штук. Мы рекомендовали клиенту разбить сайт под разные группы. На практике реализовали только отдельную страницу для желающих стать дилерами. Для остальных групп в рамках лендинга вносили изменения.
Кампании, объявления и стратегии приходилось менять очень часто. В этом были свои плюсы, но и минусы присутствовали. Самый главный из них - система не успевала обучиться, а мы уже меняли стратегию. Но условия работы не позволяли нам раскачиваться и тестировать гипотезы в долгой перспективе.
Если вы рекламируете медицинское оборудование или клинику, то заранее подготовьте все лицензии и сертификаты. Иначе ваши объявления могут быть отклонены и вы потеряете драгоценное время!
3. Отчетность
Для всех клиентов мы сдаем отчетность раз в месяц. Но это был особый случай и отчетность мы делали еженедельно. Да, это сложно. Да, это отнимает время. Но когда у вас ситуация на рынке меняется чуть ли не ежедневно - такая мера просто необходима.
Отчеты нужны были в разных срезах, по разным основаниям. Для своей работы мы делали дополнительные выгрузки, чтобы следить за динамикой.
Такой подход был оправдан. Благодаря отчетности мы сразу заметили, что много денег "съела" реклама в Москве. Хотя при этом была сделана хорошая продажа. Но этот регион оказался очень дорогим для клиента.
18,18 руб
самая низкая средняя стоимость клика. 102,42 рубля - самая высокая
12 031
посетителй зашли на сайт за девять месяцев работы.
15,11%
лучший показатель CTR. Он был в Яндексе. В среднем по двум каналам он был на уровне 10%.
Мы прекратили работу по этому проекту весной 2021 года. Это было обосновано снижением спроса: все, кому были нужны рециркуляторы, их уже приобрели.
Отдельная благодарность клиенту за этот опыт и возможность поработать над таким интересным проектом. После этого сотрудничества мы модернизировали свои рекламные отчеты!
Назад в кейсыДругие статьи
Обсудить задачу
Вы хотите заняться продвижением своего бизнеса в сети, но не знаете с чего начать? Давайте обсудим вашу задачу! После отправки формы мы перезвоним в течение 30 минут в рабочее время. Засекайте!